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合作增加-该公司将继续在中国及美国招聘经验丰富的医疗专业人员

体操队无金收官

同期,為進一步改善患者治療體驗,該公司完成了對錦江生殖中心門診的翻新,其面積從約300平方米擴大到1,674平方米。患者等候區及諮詢室也相應得到擴大。此外,聯合姊妹該公司婦兒板塊,該公司繼續提供孕期教育課程、在線醫療顧問及其他支持服務,以增加患者忠誠度及導流新患者的數量。與此同時,該公司重視少數民族患者體驗,於2019年7月特別開設面向少數民族患者的新部門。

並且,憑藉在中美輔助生殖服務行業的領先地位,該公司計劃在成都和深圳繼續投資遺傳和生殖免疫學相關的基礎研究以及成功率較高的胚胎生理外觀研究。同時,該公司將繼續向中國及海外高等院校推廣技術合作,尋找改善IVF成功率的新方法,並積極利用現有技術拓展服務內容。

此外,HRC Fertility繼續發揮其服務中國患者的豐富經驗,積極提升品牌知名度。HRC Fertility配備中文工作人員,包括熟悉中國患者健康狀況及文化的護士、助手及翻譯人員等。該公司通過籌辦教育研討會及宣講會等形式,持續增加中美業務醫護團隊之間的溝通與交流。2019年3月底,該公司推出官方微信公眾號並成立專業客服團隊,以獲取潛在患者。同時,該公司採用數字及傳統媒體渠道文章發佈、現場直播、獨家採訪、向小區捐贈服務以及舉辦健康研討會等多種形式宣傳品牌。

另外,該公司通過僱用經驗豐富的醫療專業人員來鞏固強大的醫療團隊。著名輔助生殖醫生Lisa Becht博士的加入將進一步提升HRC Fertility服務患者的能力。未來,該公司將繼續在中國及美國招聘經驗豐富的醫療專業人員。

擴大運營能力,增強服務體驗成都西囡婦科醫院搬遷至新辦公樓,容納能力增強,運營能力提高,患者療程得到進一步優化及整合。2019年6月,新醫院樓VIP區域翻新完成,通過為VIP患者提供更加完善的服務,滿足其日益增長的個性化及私人服務需求,該公司網絡內產生的收入將因此大幅增加。

拓展科研合作,積极參与公益通過各種營銷及合作計劃,該公司發力提升品牌。期內,該公司與65家醫療機構合作,合作內容涉及雙向轉診及專科聯盟合作協議。其中,該公司與日本知名專業沙龍「天使寶貝」戰略合作,獲得使用天使のたまご及藤原式天使寶貝品牌的授權,在成都西囡婦科醫院提供產前及產後針灸治療和芳香療法服務,預期將於2019年8月簽署授權協議;該公司聯合四川省工會發起《健康職場·幸福女性》公益巡講活動,普及不孕症及輔助生殖技術知識,提升該公司品牌及競爭優勢,吸引新的患者;為提升對大熊貓的保護水平、通過輔助生殖及其他保護措施增加大熊貓數量,該公司於2019年4月與中國大熊貓保護研究中心簽署科研合作協議。

在中國及美國,該公司繼續推廣市場教育活動,以提高公眾認知度並增加市場份額。此外,藉助在四川及廣東的現有市場領導地位,該公司計劃在中國西南部市場進行業務滲透,並通過深圳當地價格優勢進軍香港市場。

增加市場份額,提高生產力和產能

期內,該公司各業務成功率較2018年上半年均有所增加,進一步鞏固了已有聲譽及業務戰略。其中,深圳業務、錦江生殖中心及錦欣生育中心錄得IVF患者人數分別為2214 及3013,IVF取卵周期數分別為2909及3440。受搬遷因素影響,西囡醫院該公司IVF患者人數及取卵周期數小幅減少。因搬遷而導致的患者流失多數分流至錦江生殖中心接受治療。美國業務的合併對業績增長有所貢獻。

錦欣生殖董事會主席兼非執行董事王彬表示:該公司致力於滿足以中國患者為主的日益增長的需求,始終堅持建立領先全球的、具備綜合能力的輔助生殖服務平台戰略。憑藉卓越的成功率、經驗豐富的醫療團隊及高質量的患者護理服務,該公司已建立良好的市場聲譽,鞏固了作為中美領先輔助生殖服務供貨商的角色。2019年上半年,通過擴展網絡運營、增強患者體驗及忠誠度、提高品牌知名度、招聘經驗豐富的醫療專業人員,該公司整個運營網絡的成功率得到大幅提高。

8月26日,錦欣生殖醫療(01951)公布了上市首份業績。

上半年,該公司實現銷售收入約7.91億元人民幣(單位下同),同比增長92.1%,業績期內毛利約3.8億元,比去年同期增加100.3%。這主要得益於該公司業務增長、納入美國業務自2019年1月1日起的經營業績、成都及深圳業務規模增大。由於經濟規模改善、收益構成改變以及美國業務產生的毛利率較高,該公司毛利率由去年同期的46.2%增至48.1%。由於上市開支增加,純利率由去年同期的26.2%減至22.5%,純利約1.78億元,同比增長64.8%。

在中國,該公司通過收購輔助生殖服務供貨商及/或與輔助生殖服務供貨商簽訂合作擴展全國網絡。在美國,該公司擬沿輔助生殖服務價值鏈拓展服務範圍,包括通過收購胚胎實驗室、代孕及卵子捐贈代理商等完善HRC Fertility美國業務。此外,該公司考慮選擇性進入對輔助生殖服務需求較高的其他國家,以及泰國等東南亞國家。

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