凤凰彩票怎么代理-新闻热点评论
点击关闭
您现在的位置新兴县新闻首页>>汽车新闻>>正文

豪华销售-朱恒利再次强调了中国市场对于捷豹路虎的重要性

法国80万人大罢工

每經記者黃辛旭每經編輯段思瑤「明年豪華車市場仍會保持增長,但未必會保持兩位數增長。」積架路虎中國與奇瑞積架路虎聯合市場銷售與服務機構常務副總裁朱恆利在接受《每日經濟新聞(博客,微博)》記者採訪時表示。

在此過程中,經銷商的盈利問題是積架路虎所看重的。今年,積架路虎針對全國各地經銷商做了系列的調研,對經銷商的整體盈利水平進行了系列評估,針對銷售成本過高的問題、售後服務問題或者市場調研中遇到的其他問題來針對解決。同時,為了讓消費者更好體驗積架路虎品牌,積架路虎對於經銷商進行了升級工作。

「積架路虎的客戶並不一味追尋低價產品,我們在經銷商端、零售端加大培訓力度,讓顧客在購買車輛的過程中享受到豪華品牌的高質量服務。」朱恆利向《每日經濟新聞》記者表示,豪華品牌不能用價格來換取銷量,積架路虎更不會盲目追求市佔率。

面對中國豪華車市場未來的發展潛力,朱恆利說:「積架路虎希望通過兩方面加大中國市場份額。一是調整經銷商務內容,涉及客戶體驗培訓等各方面;二是持續推出新產品。」

按照積架路虎的規劃,2021年前將向中國市場引入30款全新及改款產品。「我們希望通過新產品的持續投入強化品牌在市場上的聲量。」朱恆利再次強調了中國市場對於積架路虎的重要性,並表示會針對中國市場生產中國消費者喜愛的產品。

據了解,接下來積架路虎在渠道方面主要做兩方面的工作:一方面,強化區域經理在品牌和業務能力等方面的培訓;另一方面,積架路虎內部對經銷商的訂單管理,從發車、銷售、庫存比等方面都要做進一步的精細管理。

例如,對於運營6年以上的經銷商進行升級和完善;在經銷商的基礎設施上加入一些新科技的元素;通過培訓讓經銷商加強現場的管控,解決客戶的問題等。通過一系列的調整,積架路虎經銷商庫存水平的絕對值和相對值降到了三年來的最低點,盈利情況得到了進一步的改善。

作為「產品攻勢計劃」的一部分,全新路虎發現運動版已經在2019廣州車展上亮相,將於明年一季度上市銷售。據了解,全新路虎發現運動版基於PTA架構打造,增加了Ingenium2.0T四缸渦輪增壓汽油發動機+48V輕混(MHEV)總成。朱恆利認為:「全新路虎發現運動版的到來豐富了路虎的產品系列,將進一步擴展產品銷量,提升品牌知名度。」

回顧近幾個月的銷量成績,積架路虎內部認為培訓系統、內部經銷層管控等方面做出的一些調整對銷量和業績的提升有促進效果。

積架路虎方面稱,調整的重點是保持銷售質量和客戶體驗兩方面的平衡。「過度地追求效率,客戶體驗做得不好,會讓顧客體會不到豪華品牌的理念,不注重客人的體驗則會傷害到品牌的長期建設。因而考慮到品牌的長期效益和建設,我們需要做好銷售質量和客戶體驗兩方面的平衡。」朱恆利表示。

以新品「撬動」市場繼7~9月銷量實現同比兩位數增長之後,積架路虎10月在華銷量同比增長16.2%。早在今年的成都車展上,奇瑞積架路虎汽車有限公司總裁戴慕瑞就曾表示,提升銷量的舉措之一是要開啟「產品攻勢計劃」。

「積架路虎對中國市場的信心,不僅體現在產品矩陣上,還體現在長期投資上。今年是積架路虎進入中國市場的第九年,我們在中國有工廠也有技術。從本地生產投放和豐富的產品布局上看,大家能體會到我們對中國市場的長久信心。」朱恆利表示。

除了路虎品牌,積架品牌也不甘落後,全新積架XEL已於11月29日上市,未來會進一步拓寬積架路虎的轎車細分市場。

豪華品牌不應以價換量今年以來,積架路虎一直在實施體系改革和戰略調整,下半年已經進入到體系變革2.0階段,其中經銷商方面的調整是該階段的重點工作。

此外,新能源車型也是積架路虎未來「產品攻勢」中的重要一環。戴慕瑞曾透露,積架路虎常熟工廠已具備生產新能源車型的能力,明年會有更多的新能源車型投產。

數據顯示,今年10月,國內豪華車市場銷量約為18.9萬輛,同比增長14.4%;前10個月,國內豪華車市場累計銷量約為180.06萬輛,同比增長10.8%,是當前增速較快的細分市場之一。

今日关键词:佛山山火得到控制